7 de los más destacados ejemplos de proposiciones de valor que hemos visto

Podría decirse que la iniciativa de valor de su negocio es el elemento más esencial de su mensaje de marketing general. Una iniciativa de valor les afirma a los prospectos por qué razón deberían llevar a cabo negocios con usted en vez de con sus contendientes, y provoca que los resultados positivos de sus modelos o servicios sean muy claros desde el principio.

Desafortunadamente, muchas empresas entierran su propuesta de valor en expresiones de tendencia o eslóganes trillados y sin ningún sentido, o no se incordian en resaltarlo en su lugar y en sus campañas de marketing, ¡o no tienen idea de qué se trata en lo más mínimo!

Hoy, estaremos observando siete de los mejores únicos iniciativa de valor ejemplos nos hemos encontrado. Repasaremos qué los hace tan atractivos, ciertas ideas para desarrollar o perfeccionar su propuesta de valor y las cosas que debe tomar en consideración al integrar su iniciativa de valor en su página web y materiales de marketing. Hay bastante que cubrir, así que profundicemos.

1. Uber: la forma mucho más inteligente de moverse

Pocas compañías de tecnología son tan polarizadoras o tan extensamente criticadas como Uber. Como entre los defensores mucho más vocales del empoderamiento que ofrece la llamada "economía de los conciertos", Uber justamente ha recibido muchas críticas por negar a sus conductores las protecciones básicas otorgadas a los usados legales, ha estado sujeto al escrutinio nacional e incluso gubernamental por su decisión de incorporarse en las Bermudas para evitar sus obligaciones tributarias corporativas, y generalmente es el ejemplo de por qué razón todos odian la marca única de "disrupción" de Silicon Valley.

No obstante, una cosa que Uber definitivamente hace bien es su propuesta de valor única.

La iniciativa de valor de Uber, que ofrece una enorme comodidad

Sin decirlo explícitamente, Uber destaca de forma experta todo lo que atufa de tomar un taxi clásico y apunta de qué manera su servicio es superior. La copia simple (pero altamente eficaz) anterior, tomada de la página de inicio de Uber, transmite de manera increíble la simplicidad y la sencillez que se encuentran en el corazón de lo que lo convierte en un servicio tan tentador:

• Un toque y un vehículo viene directamente a usted
• Su conductor sabe precisamente a dónde ir
• El pago es totalmente sin efectivo

Todo sobre esto contrasta directamente con la experiencia propia de tomar un taxi: sin llamadas telefónicas a despachadores desinteresados, sin diálogos dolorosas tratando de explicarle a un taxista estresado dónde debe estar, y sin buscar a tientas el cambio o preocuparse con lo que tiene. suficientes billetes en tu billetera. Solo una manera rápida y eficiente de llegar a donde se dirige. Esto se ve reforzado por la aspiración correo hacia la parte superior de la página de comienzo de Uber, que afirma "Tu día te forma parte".

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En este punto, merece la pena comparar la iniciativa de valor de Uber con la de la compañía rival Lyft. Las promociones de ámbas compañías son casi idénticas, lo que provoca que una comparación directa de ámbas sea tan atrayente. Echa una ojeada a esta información de la página de inicio de Lyft:

La iniciativa de valor paso a paso de Lyft

Estructural y temáticamente, la página de inicio de Lyft es muy similar a la de Uber. No obstante, existen algunas diferencias clave aquí que resaltan cómo la propuesta de valor de Uber está posicionada más precisamente.

En primer lugar, Lyft obtiene algunos puntos por integrar múltiples imágenes punto por punto de la experiencia de Lyft, lo que contribuye a los visitantes a visualizar cómo es viajar con Lyft. No obstante, mire la copia para el primer paso del desarrollo. Cuenta los tres niveles del servicio Lyft: Lyft, Lyft Line y Lyft Plus, pero no enseña la diferencia en medio de estos niveles de servicio ni le afirma al cliente potencial por qué debe seleccionar entre ellos.

Además de esto, más allá de que explica claramente la etapa final del desarrollo (pagar y calificar al conductor), esta información implica que hay una acción final definitiva requerida por el usuario, algo que Uber no hace. En lo personal, la mayoria de las veces trato de calificar a mis conductores de Uber (sabiendo la calificación "secreta" que se especula frecuentemente de en torno a 4.6 de 5 que varios piensan que sirve como punto de referencia de rendimiento para los conductores de Uber), pero no lo hago. tener a. A veces me olvido de eso y sencillamente sigo con mi día; precisamente no es obligación, y tampoco lo es pagar manualmente a mi conductor. Para un servicio apoyado en la noción de eficacia y conveniencia, esto es un gran problema.

Ahora, se podría argumentar que Lyft hace un mejor trabajo al ser transparente sobre lo que los individuos tienen la posibilidad de aguardar, un razonamiento que finalmente tiene mérito, especialmente si alguna vez te ha molestado el inesperado "incremento" de costos de Uber. No obstante, para dos servicios similares, diría que la propuesta de valor de Uber está más claramente posicionada y ciertamente mucho más persuasiva que la de Lyft, una distinción importante si está operando en un mercado sobrepasado con múltiples contendientes similares.

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2. Apple iPhone: la experiencia ES el producto

Aun en el mercado de electrónica de consumo sobresaturado de hoy, es difícil imaginar un producto mucho más icónico que el iPhone de Apple. Asimismo es difícil imaginar un producto con tanta rivalidad como el dispositivo móvil insignia de Apple, entonces, ¿qué diferencia al iPhone de los (verdaderamente) cientos de dispositivos de la competencia en el mercado?

La iniciativa de valor del iPhone de Apple, que ofrece una experiencia única

Como probablemente esperaría de Apple, una empresa reconocida tanto por su deber con el diseño de artículos distinguidos y elegantes como por sus modelos reales, Apple reitera firmemente su iniciativa de valor en la copia de su gama de modelos iPhone, específicamente, el diseño del dispositivo en sí, la facilidad de empleo que ha sido la piedra angular de la estética del diseño de Apple desde el lanzamiento de OS X, y las características aspiracionales que un móvil IPhone supuestamente proporciona al usuario.

Esta leyenda aspiracional es La iniciativa de valor de Apple.

Echa una ojeada a la copia. Apple asegura que piensa que un teléfono "habría de ser más que una compilación de funcionalidades", pero esto es precisamente lo que es un teléfono inteligente. Podríamos sentarnos aquí y burlarnos de la estética de diseño alto de Apple durante días (el hashtag #freejonyive en Twitter, que bromea diciendo que el diseñador primordial de Apple estuvo atrapado en una habitación blanca durante varios años, es un excelente ejemplo), pero es un método notablemente efectivo. enfoque que ha ayudado a Apple a mantenerse a la cabeza de un mercado brutalmente competitivo durante prácticamente una década.

Jony Ive (#freejonyive)

Apple sabe lo saturado y competitivo que es el mercado de gadgets capaces, por lo que en lugar de centrarse en una característica concreta (prácticamente ninguna de las cuales es exclusiva del iPhone o iOS), la compañía opta por centrarse en la experiencia de emplear un iPhone. La mayor parte de las empresas no podrían usar palabras como "mágico" para describir la utilización de un teléfono capaz, pero Apple sí puede.

Como es natural, Apple no solo se sienta en sus proverbiales laureles y confía en mensajes aspiracionales para venderle su propuesta de valor. El sitio oficial de iPhone asimismo relata varias de las especificaciones auténticamente únicas de iPhone y también iOS para hacer su caso, incluyendo la seguridad:

Valor del iPhone de Apple propuesta, centrándose en la seguridad

No solo es un movimiento muy inteligente por parte de Apple (singularmente a raíz de la catastrófica demanda de desbloqueo de iPhone del FBI en San Bernardino), sino la copia coincide con perfección con el resto de los mensajes de Apple y consigue simplificar un tema increíblemente complejo, el cifrado, en de manera fácil lenguaje comprensible que la mayoría de los usuarios puedan comprender y sentirse bien.

Apple entiende que aun centrarse en las especificaciones únicas del iPhone no sería suficiente para distinguir el dispositivo en un mercado tan saturado. Al enfatizar la experiencia general de empleando el dispositivo, no obstante, la iniciativa de valor de Apple es tan única como su enfoque del diseño y la estética del producto.

Puede hallar mucho más enormes campañas de marketing de Apple en nuestro publicación de ejemplos de marketing de artículos épicos.

3. Unbounce: pruebas A/B sin dolores de cabeza tecnológicos

Distanciándonos del mundo de la electrónica y las apps orientadas al consumidor y virando hacia el territorio B2B, nuestro quinto ejemplo de propuesta de valor proviene de nuestros amigos en la plataforma de optimización de páginas de destino Unbounce.

La propuesta de valor de Unbounce, que proporciona sencillez de uso

Como cabría esperar de una compañía experta en optimización de la tasa de conversiónla propuesta de valor de Unbounce es clarísima desde el momento en que llega a la página de comienzo, esto es, la capacidad de hacer, publicar y probar páginas de destino. sin ningún soporte de TI. Para muchas pequeñas compañías (e incluso empresas más grandes), la sobrecarga técnica percibida de las pruebas A/B es una barrera de entrada esencial, lo que provoca que la iniciativa de valor de Unbounce sea particularmente atractiva.

Esta página de comienzo asimismo cuenta con una secuencia de otras especificaciones que hacen que la experiencia general sea muy atractiva, como un CTA fuerte y también imperdible y una representación visual simple de tres pasos de cómo marcha la solución de Unbounce. La copia asimismo establece precisamente que Unbounce está dirigido principalmente a los especialistas en marketing (una clara indicación de entendimiento y atrayente para un público propósito muy específico), así como el hecho de que los individuos tienen la posibilidad de hacer páginas de destino que respondan a gadgets móviles, lo que a su vez responde a una necesidad o preocupación muy concreta de ciertos especialistas en marketing.

Grandes cosas por doquier.

4. Slack: sea más productivo en el trabajo con menos esfuerzo

El planeta parece estar dividido en 2 géneros de personas; esos que adoran Slack y aquellos que aún no lo han probado. Para los no iniciados, Slack es una app de correo y eficacia en el sitio de trabajo. Es engañosamente fácil de usar, pero lo suficientemente robusto para equipos grandes que trabajan en proyectos complejos (como lo revela la muy inteligente inclusión de Slack del ejemplo del Laboratorio de Propulsión a Chorro de la NASA en la página de comienzo), entonces, ¿qué diferencia a Slack de los cientos de otros mensajes y apps de productividad?

La iniciativa de valor de Slack, centrada en la credibilidad y la eficacia

Esencialmente, Slack destila su propuesta de valor en el ejemplo anterior: hace que la vida laboral de los individuos sea mucho más fácil, placentera y productiva. El ejemplo del JPL de la NASA asimismo es muy capaz porque implica sutilmente que si es suficientemente bueno para los grandes equipos de científicos de la NASA, el género de personas que ponen robots en otros planetas, entonces es suficientemente bueno para cualquiera.

Sin embargo, si bien esto puede parecer el acompañamiento de valor de casi todas las aplicaciones de productividad del mercado, Slack tiene varias ventajas que respaldan su acompañamiento de valor primordial de facilitar la colaboración.

Por un lado, pocas (si las hay) otras aplicaciones de eficacia cuentan con tantas integraciones como Slack. Esto quiere decir que está casi garantizado que encajará en el fluído de trabajo de comunicaciones que existe de cualquier empresa. Es esta variedad de aplicaciones compatibles lo que ha ayudado a Slack a dominar prácticamente sin ayuda el espacio de productividad en el sitio de trabajo.

"Slack: todas tus herramientas en un solo lugar".

La simplicidad asimismo es un tema central en el corazón de la propuesta de valor de Slack. Después de todo, es difícil llevar a cabo mucho más cosas si la aplicación que asegura guiarte a llevarlo a cabo es un fastidio de emplear. La propuesta de "conseguir cualquier cosa, en cualquier lugar, cualquier ocasión, desde cualquier dispositivo" es otro punto de venta sobre el que los clientes de Slack evangelizan habitualmente, y por una buena razón.

"Slack: busca en todo tu archivo".

No analizaré todos los aspectos de Slack, pero baste decir que los mensajes y el posicionamiento de Slack abordan fundamentalmente todos los aspectos comunes. Punto de dolor puedes pensar en ayudar con otros en el trabajo, luego lo simplifica de una forma prácticamente irresistible. Para los recién llegados, incluso puede parecer demasiado bueno para ser verdad, lo que podría decirse por qué razón Slack se ha vuelto tan increíblemente popular (y asistió a la empresa a conseguir una pasmante opinión de $ 3.8 mil millones). Leyendo el sitio de Slack, prácticamente puedes sentir los suspiros de alivio que asegura Slack.

El mantra de Slack de "Be Less Busy" no es solo un eslogan pegadizo: es la iniciativa de valor de la compañía claramente resumida en tres hermosas y sencillas expresiones.

5. Digit: ahorra dinero sin pensarlo

El planeta de las finanzas personales es otro espacio competitivo sin corazón, y hay millones de aplicaciones diseñadas para contribuir a la gente a administrar su dinero de manera más efectiva. No obstante, pocos tienen una iniciativa de valor tan buena como Digit, un servicio parcialmente nuevo que asiste para los usuarios a “ahorrar dinero, sin pensarlo”.

La iniciativa de valor de Digit, que da ahorros directos

Digit deja a los usuarios conectar de manera segura sus cuentas corrientes al servicio Digit, que luego examina algorítmicamente los hábitos de consumo y los gastos regulares de los usuarios. Luego comienza a “mejorar” las cuentas de los clientes para almacenar un poco de dinero aquí y allá en una cuenta de ahorros garantizada por la FDIC, de la cual los usuarios tienen la posibilidad de retirar sus ahorros en cualquier momento.

El diferenciador clave de Digit de otras aplicaciones de ahorro es que el desarrollo es enteramente automatizado. Los clientes, literalmente, no deben realizar nada para que Digit empieze a poner dinero en una cuenta de ahorro; algunos dólares aquí, algunos dólares americanos allí, y antes que te des cuenta, tienes una cantidad aceptable ahorrada para un día lluvioso, mientras que sostienes fondos suficientes para contemplar los costos regulares. En realidad es un poco asombroso.

El ahorro puede ser un obstáculo financiero esencial para muchas personas, especialmente aquellas con capital reducidos o limitados. Al hacer de manera automática todo el proceso, Digit proporciona a los usuarios una solución absolutamente automática para ahorrar. No es para todos, pero, de nuevo, ningún producto, servicio o app lo es, pero es único, y su iniciativa de valor lo deja claro.

6. LessAccounting: contabilidad sin complicaciones

Para la mayor parte de las personas (léase: personas que no son CPA o expertos de la contabilidad), la contabilidad es un dolor de cabeza. Es confuso, transporta un buen tiempo y, por norma general, es una experiencia completamente miserable, incluso si los libros de su empresa son relativamente sencillos (mucho más expresiones y oraciones sentimentales aquí). Eso es lo que hace que la iniciativa de valor de LessAccounting sea tan convincente.

La iniciativa de valor de LessAccounting, ofreciendo una mejor calidad de vida

Toda la idea de LessAccounting se apoya en la simplificación de la contabilidad y la teneduría de libros, y su iniciativa de valor se refuerza en todo el lugar. El eslogan de la página de comienzo, "Haga su vida más simple con nuestro software de contabilidad", hace que esto sea evidente de inmediato, y mientras navega por el sitio, se le recuerda constantemente la iniciativa de valor del producto, es decir, que ningún otro programa de contabilidad hace que la contabilidad sea tan fácil y indoloro como LessAccounting.

Si bien LessAccounting está disponible para empresas más enormes, está dirigido primordialmente a operaciones pequeñas, como autónomos y dueños de pequeñas compañías, y su mensaje refleja esto en todos y cada etapa del embudo. Desde publicaciones de blog que responden preguntas que probablemente tengan los recién llegados a la contabilidad, hasta estudios de casos con dueños de pequeñas compañías que elogian la simplicidad y sencillez de empleo del producto, cada aspecto de los mensajes de LessAccounting se enfoca en cuánto más fácil y fácil será su vida al utilizar MenosContabilidad.

7. CrazyEgg: seguimiento del comportamiento del sitio web a un precio insuperable

Descubrir con precisión de qué manera las personas usan su cibersitio es un enorme desafío para muchas empresas. podrías pensar tiene una buena idea sobre el accionar de sus usuarios, pero sin datos duros y procesables, no puede saberlo con certeza. Ahí es donde entra en juego CrazyEgg.

"CrazyEgg: ¿Deseas progresar tu lugar?"

CrazyEgg es una herramienta analítica que deja a los clientes ver mapas de calor de de qué manera la gente verdaderamente interaccionan con un portal de internet. Los clientes tienen la posibilidad de ver los movimientos del cursor, hondura de movimientoy todo tipo de otras peculiaridades espectaculares de rastreo del accionar que les permiten comprender verdaderamente cómo interaccionan las personas con su página web.

No obstante, CrazyEgg está lejos de ser el único jugador en el espacio de rastreo del comportamiento, entonces, ¿cuál es la iniciativa de valor? Que ningún otro servicio da más funcionalidad y conocimiento a un mejor precio, con menos adversidades, como lo realiza CrazyEgg.

"CrazyEgg: como un par de lentes de rayos X"

La gente inteligente de CrazyEgg se percata de que no todos y cada uno de los que visitan su sitio estarán familiarizados con el concepto de mapas de calor o seguimiento de accionar, con lo que brindan a los visitantes una descripción general accesible y accesible de las funcionalidades de CrazyEgg para facilitar lo que hace el producto. Si se desplaza más allá de esta descripción general, va a llegar a la esencia real de la propuesta de valor de CrazyEgg:

La iniciativa de valor de CrazyEgg, respondiendo cuestiones frecuentes intuitivas con dicción activa

El lugar enumera todas las cosas que los usuarios pueden realizar con CrazyEgg, utilizando inteligentemente verbos activos para mostrar a los visitantes cuánto mejor será su vida al usarlo. Esta lista tienta a los posibles usuarios con las perspectivas de hacer que sus capitales rindan más, abogando por cambios en el lugar usando datos procesables, haciendo que las pruebas y los análisis sean más simples y eficaces, así como la promesa de sobra conversiones y una mayor participación.

Entonces continúa destacando la facilidad de empleo con la que se puede implementar CrazyEgg, enfatizando el hecho de que prácticamente no hay gastos en general especialistas para emplear el producto, antes de señalar otro aspecto central de su iniciativa de valor, a comprender, que es el producto con más funciones de su tipo en su rango de costos.

En el momento en que consideras el flujo general de esta página, es realmente muy inteligente. Usa un lenguaje simple y alcanzable y expone una pregunta diseñada para despertar el interés de los clientes, antes de proveer una descripción general clara de lo que puede hacer con él, y luego sella el trato al destacar los elementos centrales de la propuesta de valor.

Clavando su propia propuesta de valor

Esperamos que estos ejemplos de proposiciones de valor le hayan dado ciertas ideas sobre cómo puede progresar o aclarar la iniciativa de valor de su negocio. No necesita un inmenso presupuesto de marketing o diseño para poner lo que hace que su negocio sea el más destacable adelante y al centro de sus mensajes: solo un poco de enfoque y un instante o 2 para estimar su ubicación desde la visión de sus usuarios.