15 ejemplos de promoción de ventas increíblemente efectivos para ganar mucho más clientes

Las compañías exitosas saben que las ofertas de ventas se encuentran entre los métodos más efectivos para aumentar las ventas, acrecentar la satisfacción del cliente y aumentar el conocimiento de la marca. Las promociones de ventas se han utilizado a lo largo de décadas con enorme éxito y, sin importar su industria o el tamaño de su negocio, existen técnicas de promoción de ventas que asimismo pueden funcionar para usted.

Con tantas maneras de promociona tu negocio con o sin dinero, no hay necesidad de padecer capital lentos. Y he escrito esta guía para ayudarte precisamente con eso. Vamos a contemplar:

• Los conceptos básicos de las ofertas de ventas, tratos y ofertas.
• Cómo su empresa (y sus clientes) se favorecen de las promociones de ventas.
• 15 ideas diferentes de promoción de ventas con ejemplos reales para cada una.

Desde los tradicionales descuentos porcentuales hasta los destacables solo para profesores y las promociones conjuntas con negocios complementarios, aquí hay algo para todos. Conque siga leyendo si está ya listo para estudiar cómo atraer y retener mucho más clientes del servicio para su pequeña compañía mediante ofertas creativas y interesantes.

¿Qué es una promoción de ventas?

Una promoción de ventas es cualquier deber de una organización diseñado para acrecentar las ventas o fomentar el uso o prueba de un producto o servicio. Las promociones de ventas toman muchas formas distintas, pero todas se enfocan en persuadir a un público propósito a fin de que transformarse en clientes del servicio de un negocio.

Las ofertas de ventas se pueden comunicar por medio de canales gratis como redes sociales, correo electrónico o su cibersitio; o pueden ser el punto focal de sus campañas publicitarias pagas, como con anuncios de LinkedIn o avisos de Google plus. Una promoción de ventas eficiente emplea imágenes, copia efectivay lógica para apelar a las necesidades, valores y conmuevas de su público objetivo, y los invita a comprar sus artículos o servicios con una oferta incentivadora.

¿Por qué explotar pactos y ofertas para su negocio?

Al principio, puede parecer que ofrecer ofertas y ofertas es un comportamiento autodestructivo que daña a su negocio. Eso sería terrible... si fuera verdad. Sin embargo, en realidad, su empresa se favorece de las promociones de ventas tanto como sus clientes del servicio:

• Reducir el riesgo: Un enfoque equilibrado de las ofertas minimiza el riesgo para su empresa. En otras palabras, mientras que no ofrezca promociones interminables y también indignantes que no serían sostenibles para su negocio, probablemente sus ofertas creen ocasiones en las que todos ganan.
• Conseguir una ganancia: El sentido de urgencia y el deseo creado por promociones a corto plazo quiere decir que su las ventas tienen la posibilidad de acrecentar de manera significativa. De hecho, podría finalizar obteniendo mucho más ganancias de las que conseguiría si estuviese realizando negocios como siempre.
• Atraer nuevos clientes del servicio: No hay mejor forma de llamar la atención de alguien nuevo que con una oferta atrayente.
• Retener clientes: ofertas y descuentos mantenga a sus clientes del servicio en compromiso y feliz; y sabes lo que eso significa. ¡Lealtad!
• Acelera tu ciclo de ventas: Las promociones son excelentes ofertas en la parte de arriba del embudo que pueden hacer que los prospectos sigan su ruta de crianza.

Y la lista prosigue. Puede liberarse del producto antiguo, acrecentar el conocimiento del producto, publicitar un nuevo producto, encender clientes inactivos y progresar la reputación de su marca.

Ideas de promoción de ventas y ejemplos para acrecentar las ventas.

Para comenzar con esta valiosa estrategia, aquí hay 15 ideas de promoción de ventas, acompañadas de ejemplos reales y categorizadas por los objetivos comerciales que tienen la posibilidad de asistirlo a poder. Cubriremos ofertas para acrecentar las ventas, alentar la reiteración de negocios y aumentar el saber de la marca.

1. Publicaciones de promociones de Google plus My Business

¿Sabía que puede efectuar promociones en su ficha de empresa de Google+? Su Cuenta de Google+ Mi Negocio El tablero le permite hacer cuatro tipos diferentes de publicaciones sociales: Ofertas, Actualizaciones, Eventos y Productos.

La utilización del género de publicación "Agregar oferta" le deja comunicar un trato u oferta de manera directa en su perfil comercial. Esto deja que su promoción llegue a clientes que halla tu negocio en Google+ Maps y Buscar, que es a menudo cuando tienen la intención más alta. Además de impulsar sus conversiones, una promoción de Google plus My Business también puede conducir más tráfico a su portal web.

Para conseguir aún mucho más maneras de emplear su Perfil empresarial de Google+ verificado para promocionar su negocio, consulte estos 13 optimizaciones fundamentales de Google+ My Business.

Las ofertas de Google plus My Business le dejan llegar a los clientes que encuentran su empresa en Google plus Maps y en la Búsqueda, que tiende a ser en el momento en que tienen la mayor intención.

2. muestras gratis

Si bien varios negocios suspendieron temporalmente esta estrategia de promoción por clientes a lo largo del COVID-19, todavía se puede mencionar como de los mejores ejemplos de promoción de ventas que existen. Al sugerir muestras gratuitas a todos en la tienda, con independencia de si compran algo, esta estrategia (empleada por compañías como Costco y Whole Foods) presenta a los usuarios artículos que tal vez no hayan considerado antes y, a menudo, cordialmente. los anima a obtener.

¿Tienes un producto que andas intentando de vender? ¡Dale muestras! Si bien esto funciona mejor con los alimentos (tanto en la tienda como en los mercados de labradores), asimismo se puede usar en spas y salones, con lociones, perfumes o modelos de aromaterapia de prueba. La conclusión es que a las personas les agradan las cosas que tienen la posibilidad de probar antes de comprar.

3. Compra uno, llévate otro gratis ofertas

Las ofertas Compre uno y consiga otro gratis (también conocidas como BOGO) se encuentran entre los tipos mucho más populares de ofertas de ventas. Sugerir dos de un producto en demanda a un precio achicado y por poco tiempo crea una sensación de urgencia que puede impulsar las ventas. Asimismo puede liquidar acciones, razón por la cual, en los círculos comerciales, las ofertas BOGO a menudo se nombran "autoliquidables".

Lo bueno es que estas promociones rara vez cuesta algo. En verdad, están diseñados para aumentar ganancia.

Por poner un ejemplo, pongamos que paga $3 por un producto que vende a $10. Si da un descuento del 50 %, ganaría $ 2 por vender solo uno al precio con descuento. Sin embargo, realizar una rebaja BOGO significa que puede vender un artículo al precio total menos el valor de dos artículos, por lo que, al final, estaría ganando $4. Con mucho más personas comprando ese producto como producto de su promoción, sus ganancias se dispararían.

Lo bueno es que estas ofertas raras veces cuestan nada. En verdad, están diseñados para aumentar ganancia.

Los acuerdos BOGO funcionan con algo más que empresas fundamentadas en productos; asimismo trabajan para compañías fundamentadas en servicios. Los estudios de acondicionamiento físico, spas, salones, consultores y entrenadores tienen la posibilidad de sugerir ofertas BOGO en sus clases o capacitaciones para atestar sus agendas o hallar nuevos clientes a lo largo de una temporada baja. Dado que las compañías fundamentadas en servicios están más similares con el tiempo que con el valor del producto, el único costo es el tiempo. Entonces, especialmente si tiene tiempo de más, esta es una promoción perfecta para probar.

4. Promociones de reembolso

Muchos usuarios estarían en concordancia en que no se siente tan mal gastar dinero en el momento en que recibe algo a cambio. Es casi como abonar menos desde el principio y luego tener dinero plus para conseguir otros productos deseables.

Además, retribuir a los clientes así normalmente resulta en mucho más lealtad y negocios de ellos. Este tipo de oferta es ventajosa tanto para usted para sus clientes.

5. Descuentos de modo de vida

Los descuentos de modo de vida son esos que se aplican a una profesión, conjunto de edad o grupo demográfico particularmente, generalmente uno asociado con una identificación. Están generalmente libres para:

• Profesores
• Alumnos
• veteranos
• Mayores

Más allá de que puede ofrecer estas ofertas durante todo el año, asimismo hay meses y días del año aplicados a conjuntos específicos de personas, conque asegúrese de aprovecharlos. Por ejemplo, los descuentos para el regreso a clases son grandes promociones de septiembre, mientras que en agosto se celebra el Día Nacional de la Tercera Edad. Esté atento a su calendario para estos temas de marketing mensuales a fin de que puedas planificar tus promos con mucha antelación y aumentar al máximo sus resultados!

6. Ventas y descuentos flash

Una venta flash crea un sentido de urgencia entre su base de clientes para comprar ahora. Entonces, singularmente si tiene un negocio que efectúa muchas ventas on line, las ventas flash pueden ser entre las estrategias de promoción de ventas más efectivas para usted.

Hay por lo menos 2 maneras de emprender esta clase de promoción de ventas. Uno, podrías llevar a cabo una venta relámpago una o un par de veces por año. O, 2, podría realizar uno en un horario fijo cada mes a fin de que la gente anticipen el evento y estén preparadas para hacer compras con poca antelación.

En todo caso, asegúrese de utilizar las redes sociales y las campañas de marketing por correo electrónico para anunciar cuándo se efectuará la venta. ¡Incluso puede hacer un hashtag de marca divertido para animar a su audiencia a obtener!

Ofertas de ventas que promueven la repetición de negocios

Repetir negocios es a menudo el mejor negocio. Sus clientes leales son a menudo los que gastan más en sus ofertas y estarán encantados de corra la voz acerca de sus bienes y prestaciones.

7. Vales y cupones

Puede sugerir vales y cupones por e-mail, su página web o materiales impresos como empaques de artículos, catálogos, etc. Son una excelente forma de agradecer a sus clientes recientes y alentarlos a proseguir realizando negocios con usted.

Una manera de lograr que la gente se entusiasme con su próxima compra contigo es sugerir un cupón misterioso. no solo es interactivopero también hace que los clientes se sientan tal y como si estuviesen jugando y consiguiendo más que una rebaja común y corriente.

Si intenta esto, asegúrese de capitalizar cada ocasión con una campaña múltiple y página de destino diseñada estratégicamente. Incluso después de que hayan hecho clic para saber su descuento, continúe publicitando productos en oferta o su mercancía más habitual para atraerlos aún más a cambiar su cupón.

También puedes hacer uso de cupones para recobrar a los clientes potenciales que han abandonado sus carros. A partir de 2020, cerca del 88 % de los carritos online están dejados. No obstante, ofrecer descuentos a los clientes que anteriormente solo miraban escaparates puede ser el empujón que necesitan para llenar una compra.

El 88% de los carritos on-line se abandonan, pero sugerir promociones a los compradores de la ventana puede ser el empujón que precisan para completar una compra.

8. Ofertas de causas benéficas

¿Por qué razón no matar 2 pájaros de un tiro? Produzca un encontronazo en su comunidad mientras atrae a mucho más clientes del servicio con una promoción de ventas benéfica. Informe a sus clientes que durante un cierto período temporal, parte de sus ganancias se destinará a una organización beneficiosa que apoye. O puede convertir esto en una idea continua como lo hace Necker\'s Jewelers en el próximo ejemplo.

Esta podría ser cualquier organización beneficiosa que le apasione o una que esté relacionada con su industria. Marketing apoyado en causas es una victoria triple: la organización benéfica recibe donaciones, usted tiene la posibilidad de expresar los valores de su marca y atraer clientes del servicio con ideas afines, y sus clientes se sienten bien sobre a dónde va su dinero.

9. Envío y devoluciones gratis

Aparte de los cupones, de los que charlamos previamente, ¿cuál es otra cura para un montón de carritos de compras dejados? Cuatro palabras: envío gratis. Devoluciones gratis. El envío gratis elimina uno de los últimos obstáculos que podrían evitar que la gente completen sus pedidos. Esto es clave por el hecho de que la vacilación puede estar presente incluso en el momento en que un cliente ha hecho negocios contigo antes y le agrada lo que ofreces.

Por otro lado, el envío gratuito elimina la anticipación de la molestia de abonar el envío de devolución. Al deshacerse de ambas formas de fricción, puede alentar mucho más compras repetidas de su negocio basado en artículos.

¿La mejor cura para una tonelada de carritos de compras abandonados? Cuatro palabras: envío gratis. Devoluciones gratis.

10. Ofertas del programa de fidelización

Los programas de fidelización y recompensas, incluso esos que no necesariamente dan resultados inmediatos, pueden ser un poderoso motivador para los clientes del servicio. Aquí existen algunos enfoques que podría estimar.

Podrías duplicar o triplicar lealtad puntos por tiempo limitado, lo que puede ser un gran incentivo para comprar. Incluso podría prestar una "suma global" de puntos por registrarse en su programa de fidelización, lo que podría lograr que los clientes del servicio compren más de lo que habrían comprado inicialmente.

Las tarjetas perforadas asimismo son una opción bien conocida, lo que provoca que los clientes del servicio sean elegibles para una oferta especial después de un cierto número de compras. Algunas compañías incluso ofrecen un pequeño descuento cada vez que los clientes emplean sus tarjetas.

Esta táctica, evidentemente, hace que los clientes regresen por las recompensas, pero también asegura que realizar bastante dinero en efectivo para sostenerlo en el verde después de ofrecer descuentos.

Ejemplos de promoción de ventas para impulsar el saber de la marca

Cuanto más se familiarice su audiencia con su marca, más confiarán y esperarán los avisos y el contenido de su negocio. Echemos una ojeada a ciertas ideas de promoción de ventas para construye y fortalece la historia de tu marca.

11. Ofertas conjuntas

Tanto si su compañía tiene múltiples marcas tal y como si asociarse con empresas en industrias afines o relacionadas, puede hacer uso de ofertas de ventas conjuntas. Todo cuanto tiene que hacer es agrupar productos o servicios de cada marca en un bulto y promocionarlo mediante las otras fabricantes. Sus socios pueden hacer lo mismo por usted, lo que significa una promoción gratis para los dos.

Este tipo de arreglo puede extender el alcance de su marca. Familiariza a nuevos clientes potenciales con lo que ofreces y incrementa la posibilidad de que transformen en el futuro. La asociación entre Red Robin y la franquicia X-Men Wolverine es un buen ejemplo de una promoción conjunta.

Red Robin ofreció descuentos a los clientes que se presentaron a comer una hamburguesa con el talón de su boleto de Wolverine en la mano. Más allá de que es posible que no hayan recibido un descuento por la película real, la película se benefició al atraer a personas que estaban mucho más entusiasmadas con la hamburguesa al final del túnel que con la película en sí.

12. Concursos y sorteos en redes sociales

Un certamen o sorteo en FacebookInstagram o la plataforma social que elija su público propósito es una increíble forma de lograr que nuevos clientes se interesen en su negocio y ganar más seguidores de calidad.

Por servirnos de un ejemplo, un método común es pedirles a los seguidores que etiqueten a un cierto número de personas en los comentarios, o que publiquen en sus historias, para participar y ganar.

Si puede conseguir que su audiencia existente se entusiasme lo bastante con su concurso o obsequio, esta es esencialmente una exposición garantizada. Y no solo incrementa la llegada de su negocio en las comunidades, sino aumenta particularmente el saber de su marca. entre su base de clientes ideal! Esto aumenta la probabilidad de participación y ventas significativas en el futuro.

13. Compras fiestas

Una de las ofertas de ventas en la tienda más apasionantes que puede realizar es un certamen de "participe para ganar" que le da al ganador una juerga de compras en su tienda.

Naturalmente, debe tener cuidado de no dejar mucha mercancía en juego pues eso podría terminar costándole muy caro. Sin embargo, permitir una juerga de compras generosa puede provocar poderoso marketing de boca en boca.

Sin duda, el ganador va a estar emocionado de compartir sus buenas novedades y, una vez finalizada la juerga, para enseñar sus modelos. Este contenido generado por el usuario puede poner su negocio en el radar de clientes del servicio potenciales y alentarlos a ver lo que ofrece.

14. Dar regalos o packs de marca

El valor agregada por menos puede ser realmente interesante, por lo que puede agrupar sus servicios más populares o estrechamente relacionados por un precio achicado. Esta es una increíble manera de hacer que la multitud hable de su negocio.

De forma alternativa, puede ofrecer obsequios de marca a clientes que ya están y otros. Cuanto mucho más leal sea un seguidor de su marca, mucho más a menudo utilizarán sus regalos de marca. ¿Quién sabe cuántas personas se enterarán, recordarán y verán su marca como resultado?

Tanto los paquetes como los obsequios de marca tienen la posibilidad de despertar un enorme interés en su negocio.

Las compañías que distribuyen artículos promocionales incrementan sus opciones de conseguir nuevos clientes del servicio en un 83 %.

15. Descuentos por recomendación

Atraer nuevos clientes del servicio al redil debe estar siempre y en todo momento en tu radar. Una forma de sostener a los nuevos clientes es prestar descuentos cuando los clientes del servicio actuales aconsejan a un amigo o te promocionan en las comunidades.

De forma alternativa, puede dar dinero que se puede asignar a la próxima compra de un cliente. En cualquier caso, deberá elegir si el remisión solo es bastante o si el descuento unicamente se aplica después de que el nuevo cliente realice una compra. Si escoge prestar un descuento con independencia de si se compra algo o no, intente establecer un límite en la cantidad de referencias requeridas antes de que el descuento entre en vigencia. Por poner un ejemplo, obtenga un 25% de descuento en su próxima visita si hace tres referencias.

¿Qué ideas de promoción de ventas probará?

Estos 15 ejemplos e ideas comprobados de promoción de ventas tienen dentro:

1. Publicaciones de ofertas de Google+ My Business
2. Muestras gratis
3. Compre uno, obtenga una oferta gratis
4. promociones de reembolso
5. Descuentos de modo de vida
6. Ventas y descuentos relámpago
7. Vales y cupones
8. Promociones de causas beneficiosas
9. Envío y devoluciones gratis
10. Promociones del programa de fidelización
11. promociones conjuntas
12. Concursos o sorteos en redes sociales
13. Salidas de compras
14. Regalos o paquetes de marca
15. Descuentos por recomendación

Sin duda, hay al menos algunos que podría llevar a cabo y evaluar con poco o ningún costo para usted. Y los beneficios de aprovechar las promociones de ventas tienen la posibilidad de valer la pena, como hemos comentado. Entonces, ¿cuál es tu objetivo? ¿Aumentar tus ventas? ¿Obtener mucho más negocios repetidos? ¿Acrecentar el saber de su marca? ¿Todo lo previo? ¡Entonces es hora de elegir un concepto de promoción de ventas y ejecutarla!