13 (Verdaderamente) Buenos Ejemplos y Plantillas de Elevator Pitch (+De qué forma escribir el tuyo)

¿30 segundos es bastante tiempo?

Es dependiente de la situación. Si te solicitan que corras lo más fuerte que logres durante 30 segundos, o que brinques la cuerda en patines a lo largo de 30 segundos...

…esto puede parecer una eternidad.

Pero si tiene 30 segundos para enseñar su negocio, algo en lo que puso su corazón y su alma y que ofrece muchos beneficios excelentes a los clientes, bueno, este no es suficiente tiempo. Pero eso es todo cuanto tiene, ya sea que esté hablando con un cliente potencial, escribiendo una copia del cibersitio, la descripción de su negocio o un correo.

Y aquí es donde entra en juego su alegato de ascensor. En esta publicación, le mostraré cómo transmitir rápida y efectivamente el valor de su negocio de una manera persuasiva y inolvidable a fin de que logre redactar un discurso de ascensor increíble para su negocio: completo con 13 plantillas y ejemplos reales.

Tabla de contenido

¿Qué es un alegato de ascensor?

Un alegato de ascensor es un breve alegato promocional o una nota publicitaria redactada que se muestra a un público objetivo particularmente para hacer llegar el valor de un producto o servicio y hacer que actúen. Los elevadores tienen la posibilidad de ser empleados por todo tipo de personas en todas las disciplinas:

• Los estudiantes hacen muestras en universidades, programas de pasantías y fondos de becas.
• Los aspirantes de trabajo se dirigen a los empleadores.
• Las empresas se dirigen a clientes del servicio, inversores y aspirantes a puestos de trabajo.
• Los expertos se aproximan a las partes con intereses.

¿Qué hace un óptimo alegato de ascensor?

Todo lo mencionado depende de lo que andas lanzando, a quién lo estás lanzando y qué nivel de familiaridad tiene tu audiencia con lo que andas ofertando. Pero a grandes rasgos, todos los buenos alegatos de ascensor cautivan, comunican y persuaden porque son:

• Corto: 30-60 segundos y al grano.
• Atrayente: Así sea por medio de la narración, el humor, los datos, el temor o cualquier otra cosa, su discurso de ascensor debe poder captar la atención, mantener la atención y ser inolvidable.
• Personalizado: Exactamente la misma buena copia del anuncio, un óptimo alegato de ascensor está dirigido a la audiencia. El enfoque, la selección de expresiones y las peculiaridades/provecho ofrecidos se escogen cuidadosamente en función de lo que es más esencial para la gente que reciben el alegato.
• Seguro: Un buen alegato de ascensor necesita una combinación de seguridad (sin ser transigente o arrogante) y asertividad (pero sin ser agresivo).

¿Cuánto debe perdurar un alegato de ascensor?

El discurso de ascensor ideal es de 30 a 45 segundos, o la cantidad de tiempo que las personas pasan en un ascensor. Y como mencioné previamente, viene en forma escrita en todas partes. Hablar de 30 a 45 segundos equivale a entre 75 y 100 palabras, lo que lo realiza idóneo para su:

… conque básicamente, tu alegato de ascensor está en todas partes.

De qué forma redactar un alegato de ascensor

Como se mentó previamente, los discursos de ascensor vienen en diferentes formas y tamaños según las circunstancias, y va a ver varios estilos distintas en las plantillas y ejemplos más adelante en la publicación. Pero para el núcleo de esto, aquí hay un marco básico:

1. Detallar el inconveniente
2. Ingresar la solución
3. Comparte el beneficio/valor
4. Incluye lo que te hace diferente
5. Acaba con un CTA

1. Establecer el problema, idealmente con un gancho

El problema/Punto de dolor es lo que mucho más resonará con su audiencia, con lo que es la mejor forma de empezar su alegato de ascensor. Simplemente puede proponer el inconveniente, o puede llevar a cabo las cosas mucho más interesantes con un gancho. Pruébate estos en:

• Cuando fue la última vez que…
• Imagínate esto:
• Alguna vez has notado…
• Sabes como…
• ¿Soy yo o…?
• Conoces esa sensación en el momento en que...
• En algún momento deseó poder...
• Seamos realistas aquí:
• Sabía usted que….

2. Enseñar la solución

En el momento en que se ha predeterminado el problema, puede presentarse a sí mismo oa su negocio como la solución, el héroe. Sea específico acerca de cómo soluciona el inconveniente. Nombrar peculiaridades aquí en lugar de provecho. Y si no es obvio a través de su Nombre del Negocio, aclare qué género de solución es usted: ¿una plataforma? ¿Una agencia? ¿Una aplicación? Esto es esencial a fin de que los oyentes/lectores puedan orientarse y formarse una imagen mental mientras charla.

3. Indique el beneficio

Entonces, su audiencia ahora sabe que puede resolver su problema y remover su punto de mal, pero también debe hablar sobre cómo esto los favorece. ¿Por qué razón es esencial la supresión de este punto de mal? ¿Qué tienen la posibilidad de ganar resolviendo este problema? Esta es fundamentalmente su iniciativa de valor.

4. Diferénciate

Entonces, la audiencia en este momento sabe lo que haces, de qué forma lo haces y qué hay para ellos, pero ¿por qué deberían elegirte sobre tus competidores? ¿De qué manera tienen la posibilidad de estar seguros de que obtendrán este beneficio? Aquí es donde incluye cosas como su propuesta única de ventapruebas sociales, señales de seguridad o anécdotas.

• [Solution] es el único [category] eso [unique feature].
• Por mucho más [x years]hemos ayudado a más [X target personas] [achieve benefit].
• Respaldado por/recomendado por [known/influential/trusted institution or person].

5. Cierra con una llamada a la acción o una pregunta

Termine con algún tipo de elemento de acción. Esto es típicamente un clásico. llamada a la acción—como comprar, registrarse, llamar, bajar, registrarse— con un refuerzo del beneficio.

• Procurar [solution] el día de hoy a [achieve benefit].
• Regístrese ahora para que pueda experimentar característica o beneficio por sí solo.
• Llámame para que podamos planear tu [ideal outcome].

En otros casos, puede terminar con algo un tanto más estimulante, como

• Conque déjame preguntarte, ¿cómo vas a [solve] tu siguiente [problem].
• Así que la elección es tuya. Tu también puedes [old way] o [new way].

Plantillas de discurso de ascensor

Poniendo los pasos anteriores juntos, aquí hay una plantilla de presentación de ascensor básica y básica:

Indique la necesidad. Llena la necesidad. Indique el valor prop. Diferénciate. Llámalos a la acción.

Y aquí hay tres plantillas de ascensor desarrolladas usando el marco previo:

1. Plantilla básica de alegato de ascensor n.º 1

Cuando empecé [your trade]encontré un inconveniente común: la gente necesitaban [solution].

Para [time period]He estado [specializing/provding] solo eso. [State how]. Yo asimismo [additional differentiator/advantage].

Con este [three adjectives to sum up the above]mis clientes del servicio no solo [benefit #1]pero ellos asimismo [benefit #2].

Ejemplo automotriz empleando esta plantilla

En el momento en que empecé a reparar automóviles, hallé un inconveniente común: las personas precisaban una alternativa para reparar la transmisión en automóviles de último modelo que no fuera el concesionario.

Desde hace tres años, me he especializado precisamente en eso: agradar las necesidades de transmisión únicas de los automóviles de 10 años o mucho más. Asimismo soy el único taller que brinda orientación on line primero, para ayudar a mis clientes del servicio a establecer un precio firme en el reemplazo de la transmisión primero, incluso antes de que su vehículo entre en mi taller.

Con esta confianza, conveniencia y especialización única, los clientes no solo consiguen mucho más millaje de sus vehículos, sino tampoco tienen que avergonzarse al notar la factura.

2. Plantilla básica de discurso de ascensor n.º 2

Entre [pain point] y [pain point], [goal] es un desafío que nadie debería tener que combatir solo.

ayudo [target personas] [achieve goal] por medio de una combinación de [product/service], [product/service]y [product service]. No solo [differentiator #1]pero [differentiator #2]así que puedes [benefit].

Encima [X customers] tener [achieved goal] con mi [help]y tú también puedes.

[CTA].

Ejemplo de recursos raíces utilizando esta plantilla

Entre las guerras de promociones y las oscilaciones del mercado, andar el proceso de compra de una casa es un cefalea.

Ayudo a los usuarios de vivienda por primera vez a lograr su sueño de ser dueños de una vivienda mediante una combinación de educación, consejos financiero y herramientas patentadas que otorgan acceso a listados fuera del mercado. No solo me reúno personalmente con cada cliente para asegurarme de que cubrimos todas sus cuestiones y objetivos, sino asimismo comparto actualizaciones periódicas con nuevos listados, cambios de costos y ventas recientes para que logre comprender el mercado. tendencias

Más de 90 usuarios de vivienda por primera vez han ganado la confianza para tomar esta decisión tan esencial con mi ayuda, y usted también puede hacerlo. Programe una llamada de consulta el día de hoy para averiguar de qué manera.

3. Plantilla básica de alegato de ascensor n.º 3

Para bastantes [target customers]no es el [common/obvious pain point]sino el [pain point your competitors don’t solve] eso es lo mas [painful].

pero no en [your business]. Aparte de característica #1 característica #2 e incluso puedes característica #3.

¿Intrigado? Nuestro [x] Las reseñas de cinco estrellas te afirmarán más, pero realmente debes experimentarlo por ti para poder ver de qué manera [adjective] y [adjective] [achieving goal] puede ser.

[Call to action].

Ejemplo de dentista utilizando esta plantilla

Para bastante gente con inconvenientes bucales crónicos, no son los problemas en sí, sino más bien el viaje al dentista, lo que es mucho más lamentable.

Pero no en X. Además de ser un espacio amigable y libre de juicios, nunca esperarás mucho más de 15 minutos, e incluso puedes seleccionar la música.

Nuestras 78 comentarios de cinco estrellas de Google+ le dirán mucho más, pero realmente tiene que experimentar X por sí solo para ver qué conveniente, o nos atrevemos a decir, interesante, puede ser un viaje al dentista.

Programe su primera cita el día de hoy.
. El temor es un gran motivador, pero puedes adaptar este estilo de alegato de ascensor a cualquier emoción. Estos 273 expresiones y oraciones emocionales puede ayudarte aquí.

[Introduce problem through an alarming fact.] [Illustrate consequences of the fact]. [State how you’ve helped prevent the consequences]. [Provide differentiator]. [CTA].

ejemplo quiropráctico

La desalineación de la columna no se habla solo de mal de espalda o cuello. En verdad, comienza sin mal, pero en el momento en que no se trata, puede provocar una disfunción en todos los sistemas del cuerpo: inmunológico, digestivo, nervioso, endocrino y más.

He restaurado la salud de incontables pacientes después de años de padecer anomalías de la salud crónicas, y lo único que lamentan es no haberme encontrado antes.

Es por eso que ofrezco a todos y cada uno de los clientes del servicio una evaluación completa gratuita por vez primera. Así que ahorre tiempo, dinero y dolor y consiga una evaluación que detectará cosas que ningún examen físico anual detectará.

7. La plantilla de discurso de ascensor de narración

Verdaderamente no hay una plantilla que prestar para este género de alegato de ascensor. Se trata de colorear un cuadro y elegir qué lente emocional o técnica de redacción quieres aplicar: humor, tristeza, inspiración, sarcasmo? El planeta es tu ostra aquí, pero considera este ejemplo humorístico.

Puedes extenderte un poco mucho más con este género de discurso de ascensor, siempre que la historia sea suficientemente amena para capturar la atención de la audiencia.

Ejemplo de muebles

La familia Montgomery está sentada serenamente en sus hermosos muebles de jardín. Parece tranquilo, ¿verdad?

Lo que no te das cuenta es que pasaron el día arrastrándolo fuera del cobertizo, rociándolo, inclinándose hacia atrás intentando de descifrar la configuración. Se lloraron lágrimas. Se derramó sudor. Se derramó sangre. Hubo insultos.

La familia Montgomery de todos modos está sentada en silencio por el hecho de que (a) no tienen la posibilidad de moverse y (b) ya no se hablan.

EZFurniture tiene la misión de hacer que pasar tiempo al aire libre sea fácil y sin adversidades. EZ Furniture tiene la misión de lograr que pasar tiempo al aire libre sea fácil y sin adversidades. Nuestros muebles plegables, livianos y resistentes al moho son tan simples que va a pensar que faltan piezas.

Deténgase en nuestra salón de exposición hoy.

Los más destacados ejemplos de discursos de ascensor para inspirarte

Y, finalmente, discursos de ascensor reales vistos en la naturaleza. Como mencioné anteriormente, están en todas partes...

1. Ejemplo de alegato de promoción de la aplicación: aviso de YouTube

Este caso de alegato de ascensor proviene de este anuncio de YouTube de la aplicación de estudio LSATMax.

En mi primer LSAT, obtuve un puntaje de 148. Terminé con un 174 y un título en derecho de Harvard. Mi experiencia como estudiante y como instructor en clase condujo a la creación de LSATMax, una experiencia de preparación LSAT muy superior. Y ahora, con la administración del LSAT en una tablet, nuestra idea radical se ha convertido en la norma para la preparación del LSAT. ¿Entonces, Qué esperas? Descarga nuestra aplicación gratis y compruébalo tú mismo.

2. Ejemplo de alegato de ascensor de servicios personales: aviso de podcast

Escucho este alegato de elevador de Better Help en podcasts en todo momento. Echar una ojeada:

Better Help es una terapia en línea que proporciona video y teléfono, e incluso sesiones de terapia solo por chat en vivo, por lo que no requiere ver a nadie en frente de la cámara si no lo desea. Una mejor asistencia es mucho más asequible que la terapia en persona y está disponible en todo el mundo. Una mejor ayuda valorará sus pretensiones y puede conectarlo con su terapeuta acreditado en menos de 48 horas. Visite betterhelp.com y únase a los más de 2 miles de individuos que se han hecho cargo de su salud psicológica con la ayuda de un profesional experimentado.

3. Ejemplo de alegato de ascensor de SaaS: perfil de Fb

La descripción en su página de negocios de facebook es la oportunidad perfecta para un alegato de ascensor. Tome la de Stryve:

Contratar es difícil. Lo hicimos fácil. Stryve es un ATS innovador basado en la nube que lo ayuda a localizar, alimentar y contratar el talento que su compañía precisa para tener éxito.

Nuestra misión es ayudar a las empresas en crecimiento a prosperar y, utilizando nuestra tecnología, crear equipos brillantemente distintos. Queremos impactar positivamente tanto a los humanos en los negocios como a nuestro mundo; nuestro compromiso con B Corp nos asiste a llevar a cabo exactamente eso.

.

Hola [name]

¿Alguien llamó a un genio de la pequeña compañía? Ahora no tengo tantos años en el campo como Genie de Aladdin, ni soy tan poderoso... o azul PERO, tres deseos que puedo concederles a usted y al equipo de WordStream son: ¡añadir valor, achicar la carga de trabajo y brindar conocimiento!

Te espera una recompensa, si decides participar. Todo cuanto debes realizar es elegir un número entre 1 y 3.

Estas son sus opciones en función de su resolución:

• Título #1
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¿El siguiente paso? Permíteme comprender exactamente en qué título llegaste y antes de que logres decir \'bueno, listo\', haré aparecer el contenido y te lo mandaré a tu bandeja de entrada ;).

Te deseo un día mágico,

[name].

5. Ejemplo de presentación de producto: página Sobre nosotros

Además de excelentes imágenes visuales, la página sobre nosotros de Zolt tiene una increíble inspo de discurso de ascensor:

Las plantas subsisten y prosperan a través de la liberación de bioquímicos endógenos que las ayudan a prosperar en distintas circunstancias, y varios de esos artículos botánicos de plantas asimismo pueden contribuir a los humanos a rendir al máximo. Es por eso que las súper bebidas Zolt están alimentadas por plantas (un séquito terminado de ellas) y optimizadas para el rendimiento. Cada formulación de adaptógenos, antioxidantes y terpenos botánicos se adapta a áreas clave de la función humana como el sueño, la inmunidad, la energía, el equilibrio y el rendimiento cognitivo general.

6. Ejemplo de quiropráctico – Zocdoc

La biografía ZocDoc de este quiropráctico usa una combinación de datos, prueba popular y copia sensible para probar su valor y marcar la diferencia de los demás:

La Dra. Diane Arrigo se graduó del Sherman College of Straight Chiropractic en 2006. Fundó Chiropractic Health en 2007 para sugerir los beneficios de la atención quiropráctica a los ciudadanos del área metropolitana de West Framingham.

La Dra. Arrigo ha dedicado su historia a sanar el cuerpo, el espíritu y la mente. Ella piensa que el tratamiento quiropráctico es la manera más sensata y efectiva de tratar varios problemas de salud recurrentes. Ella asimismo cree en el poder preventivo de la atención quiropráctica.

El Dr. Arrigo es un orgulloso integrante de la Federación de Organizaciones Quiroprácticas Heterosexuales y de la Sociedad Quiropráctica de Massachusetts. En su momento de libertad, a la Dra. Arrigo le agrada cocinar, hacer caminatas y pasar tiempo con su familia.

6. Ejemplo de discurso de ascensor de servicios virtuales – biografía de Linkedin

Y por último, su página de compañía de LinkedIn es otro lugar para su discurso de ascensor. La biografía de LinkedIn de Teladoc es un excelente material para la presentación:

Teladoc Health tiene la misión de formar a todas y cada una la gente en todas partes para que vivan vidas más saludables transformando la experiencia de atención médica. Reconocido como el líder mundial en la atención virtual integral de la persona, Teladoc Health aborda el espectro completo de la salud y el confort, impulsado por la experiencia humana, la tecnología avanzada y los entendimientos, para ofrecer mejores resultados clínicos a escala. Con servicio en mucho más de 175 países y clasificado como el más destacable en KLAS para interfaces de atención virtual en 2020, Teladoc Health explota una extensa experiencia y conocimientos basados ​​en datos para agradar las crecientes necesidades de atención médica de los usuarios y expertos de la salud.

Consejos finales para conseguir tu mejor discurso de ascensor

Cerremos con algunos consejos finales para hacer que tu alegato de ascensor sea lo más bien que se pueda:

• Personalizarlo: Atiéndalo a su audiencia.
• Practícalo: Si o sea, en verdad, un discurso, practíquelo hasta que esté azul en la cara. Escríbelo, reescríbelo, dilo, recítalo, grábate y escúchalo. Recítalo delante de alguien. Interiorízalo por completo para charlar de la forma mucho más natural y orgánica posible.
• Que sea fácil de entender: No intente impresionar a su audiencia con jerga elegante o afirmaciones complejas. Cuanto más simple sea, mucho más fácil les resultará recordarlo. Y charlar conversacionalmente.
• Esté dispuesto para objeciones/preguntas: Conseguirá una idea, con el tiempo, de las objeciones y preguntas recurrentes. E incluso puede tener una perorata secundaria para abordarlos. Pero tenga cuidado de no abordarlos (o bastantes de ellos) en su presentación. Si adopta un enfoque demasiado defensivo, podría estar descontando su confianza.